文/编辑：乔乔

假设有一天，你买了一个尤克里里：

你的朋友问起来，“这是什么东西？”听到这个问题，你稍微思考了一下，想起来这位朋友从来没有听你说过买新乐器这件事，于是你告诉他，“这是尤克里里，是一种类似吉他的乐器。”而当另一位朋友问起时，你想起他小时候学过很多乐器，于是说，“这是我在XXX买的尤克里里，你看它上面画着一个企鹅！”不经意间，我们就依照对对方知识程度的理解，为不同的人提供了不同的信息。

这也是Baer等研究者关注的问题：当谈及某个类别的事物时，一些人对话题是有了解的，另一些人是没有了解的。在对话中，我们会针对不同人知识的不同，为对话注入不同的信息。当对方不了解话题相关的东西时，人们会使用描述这类事物中，所有“成员”共享的、总体（general）的特征来描述（尤克里里可以弹音乐）；当对方已经了解时，人们则更多地关注这个事物独一无二的、特殊（specific）的特征（它上面画了一个企鹅）。